Política de Empresa para Agentes Comerciales
1. Modelo de Trabajo y Ubicación: Los agentes comerciales de nuestra empresa operan de forma independiente y autónoma, cada uno desde su país o zona geográfica asignada. Este modelo permite a los agentes gestionar sus propios horarios y estrategias de venta, adaptándose a las particularidades del mercado local. La empresa fomenta un enfoque proactivo y flexible, ofreciendo el respaldo necesario para maximizar su éxito en la zona asignada.
2. Motivación y Apoyo: Reconocemos que trabajar de manera independiente puede ser desafiante. Por ello, la empresa se compromete a ofrecer un ambiente de apoyo constante, que incluye:
- Comunicación regular: Reuniones periódicas (virtuales o presenciales) para revisar objetivos, resultados y estrategias.
- Formación y capacitación continua: Ofrecemos recursos, capacitación sobre nuestros productos, y guías de ventas para garantizar que cada agente disponga de las herramientas necesarias para optimizar sus resultados.
- Feedback y reconocimiento: Se establecen canales de comunicación abiertos para dar feedback constructivo y reconocer el buen desempeño. Los agentes comerciales serán valorados no solo por sus resultados, sino también por el esfuerzo y compromiso con la marca.
3. Remuneración Basada en Comisiones: La remuneración de los agentes comerciales se basa en un sistema de comisiones vinculado directamente a las ventas que generen. El porcentaje de comisión es competitivo y está diseñado para incentivar a nuestros agentes a lograr un alto rendimiento.
- Esquema de Comisiones: Las comisiones son calculadas sobre el valor neto de las ventas cerradas, y se pagan al recibir el pago del cliente. El porcentaje de la comisión puede variar según el volumen de ventas, productos vendidos y acuerdos especiales.
- Bonificaciones por objetivos: Además de la comisión base, se ofrecerán bonificaciones adicionales al cumplir ciertos objetivos de ventas trimestrales o anuales.
- Exclusividad y protección de territorios: Cada agente cuenta con la exclusividad de ventas en la zona geográfica asignada, lo que asegura que no exista competencia interna y que todas las ventas generadas en esa región se atribuyan al agente correspondiente.
4. Responsabilidades de los Agentes Comerciales:
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas efectiva en su área de responsabilidad.
- Identificar, contactar y negociar con nuevos clientes potenciales (importadores, distribuidores, tiendas especializadas, etc.).
- Mantener relaciones comerciales positivas con los clientes actuales y potenciales.
- Reportar de manera regular sobre sus actividades, progresos y resultados.
- Representar las marcas de BODEGAS HISPANICAS REUNIDAS, S.L. con profesionalismo y asegurar que los valores de la empresa se reflejen en cada interacción comercial.
5. Recursos y Materiales de Apoyo: La empresa proporcionará a los agentes comerciales:
- Material de marketing y ventas, incluyendo catálogos de productos, fichas técnicas y muestras de vino.
- Acceso a la base de datos de clientes potenciales y oportunidades de negocio en su área.
- Apoyo en la logística de entrega de productos y coordinación con el equipo interno.
6. Objetivo y Visión: Nuestro objetivo es que cada agente comercial sea un embajador de las marcas de BODEGAS HISPANICAS REUNIDAS, .L. en su mercado local, desempeñando un rol clave en el crecimiento internacional de la empresa. La estructura basada en comisiones y los incentivos por objetivos buscan crear un ambiente de trabajo dinámico y motivador, donde los agentes comerciales se sientan recompensados por su esfuerzo y contribución al éxito global de la empresa.
